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提起珠宝一词，大家都很熟悉，但是珠宝到底是什么，该如何定义珠宝，相信大家也都看到过很多文章，作为国家首批学院派珠宝服务商德珥珠宝的创始人之一黄峻老师，关于珠宝的定义，也有自己独到的见解，在这里分享给各位。

黄峻老师很早就在珠宝行业取得了多种荣誉，93年拿了FGA 、94年拿了DGA、96年拿了HRD、97年成为首批国家珠宝玉石质量检验师。2000年在深圳华强北开了珠宝店，创立德珥珠宝品牌，2015年作为“中国梦”三周年的代表单位被央视新闻联播头条报道，从此德珥珠宝品牌在全国被观众熟知。

30年的专业知识，加上20多年的一线销售经验，黄峻老师总结出了一些书本上没提到，网上也不会说的知识点供大家分享，也欢迎随时交流不同意见。

首先来讲一下什么是珠宝。

其实对这个概念有三个层次的认识，可以看看自己处于哪个层次，最后一个层次你肯定没听说过。

第一个层次就是一提到珠宝，大家脑海里面马上想到的就是闪闪发光、很贵，这也就是他的货币属性。有段时间，人们在讨论施华洛世奇和潘多拉算不算珠宝品牌，对大多数人来说好像它们的东西是挺值钱的，但过了段时间，随着大家的消费力上升，这个话题自然就消失了，因为答案也是显而易见的。因为珠宝不是只值一点钱，而是要值很多钱。

为什么珠宝能值这么多钱呢？因为他还是要有一些基本条件的。在教科书上是这么写的，珠宝是由自然界产出，具有美观、耐久、稀少性，具有工艺价值，可加工成饰品的矿物或有机物质等。说白了就是它首先要好看，从颜色到质地都让你爱不释手。没有矿物学之前，珠宝就是按颜色来分的。红宝石蓝宝石，没见过你也听过，每种颜色都有对应的宝石。好像有个例外，大家应该没听说过灰宝石。不是大自然没有灰色的宝石，而是灰色不讨人喜欢。然后是它不容易坏，不能戴两天就这里崩了，那里裂了，或者颜色退了。这就要求他有一定的硬度、有一定的强度、有相当的稳定性。

接着就是物以稀为贵，量不能多。珠宝注定只能满足少部分人，如果人人都能轻易拥有，那就是饰品不能叫珠宝了。最后就是能加工成为首饰被人佩戴，这是唯一需要人工介入的部分，因为其他都是大自然奇妙贡献。

总结一下珠宝第一个层次的定义：它是一个值钱的产品，而它之所以值钱，大部分是因为大自然所赋予的特性。它的金额是可以由评估师和从业者通过市场价格来给定的。

再来讲第二个层次。有一个现象大家应该会注意到，会有钻石牌风扇、钻石牌冰箱，但是肯定不会有冰箱牌钻石、风扇牌钻石。为什么呢？因为在所有看得见、摸得着的物体中，珠宝是最高级别的，所以珠宝能够做品牌名称赋能给其他商品。而当珠宝需要一个品牌来命名的时候，那它需要什么来为它赋能呢？我们发现无一例外的都是用人类美好的愿望和情感—-爱情、亲情、美好时光、曾经的荣誉等等……

也就是说，能够给珠宝赋能的也只能是在看不见摸不着的范围里面同样最高级别的——人性里最闪光的部分。其实这就是一个情感投射的过程，而这个过程可以分为主动和被动两种。

当你要买一个结婚钻戒或者要买一个周年纪念日的礼物时，本质上，你是在挑选一个载体，你要表达你美好的愿望和祝福，投射、寄托在这件珠宝上，因为你要用最美好的物品来代表你最美好的感情。说到这里也就回答了一个常常有人问到的问题，买钻石到底是不是智商税？是不是只是一个成功的营销手段而已？

有这样认知的人，他还停留在对珠宝的第一阶段的认识上。准确地应该这么说：不是钻石需要用爱情来营销，而是爱情需要一个载体来实现。即使不是钻石也同样会是美丽漂亮，稀少耐久的某种东西，也就是珠宝。

当承载美好情感的珠宝经历了历史的传承，在后代的手中就成了被动投射的载体。妈妈结婚时的戒指，奶奶带过的项链，爷爷的毕业戒指......这时珠宝所承载的情感价值已经远远超过了第一层次的货币价值。

总结一下第二个层次：珠宝是人类美好情感的投射载体，美好的情感在美好的事物中得以长久的纪念。他的情感价值已经远远大于第一层次的货币价值了，对于情感的接收者而言，其价值已经不是第三者能够测算的了。

最后讲第三个层次。这也是黄峻老师做高定到一定阶段后的领悟。珠宝其实是一个筛选器，为什么这么说呢？请试想，用什么工具能够在人群中迅速地排序，并产生认同感？用资产报表吗？用豪车吗？用豪宅吗？用高级服装吗？阶层、财力、品位、审美、价值观、鉴赏力等等都可以浓缩在这方寸之间，所有信息均可以一瞥得知，唯有珠宝能够做到。

顶级的珠宝给顶级的人佩戴，曾经有一次，伊丽莎白泰勒向赫本炫耀她新买的一件珠宝，赫本只是淡淡地说了句，他们做好先拿给我看的，我没买再给你看的。

看了黄峻老师对珠宝的定义的解读，是否你也有了不一样的认知呢，欢迎继续关注，随时交流。

内容来源：德珥珠宝 作者：黄峻 授权转载